短视频创业的草根英雄们遇到的瓶颈

我有个朋友今年的3月份开始组建团队做抖音的短视频创业。

团队总共有5个人。分工明确:两名演员,一名摄影师,一名编剧,一名场务。因为做的是美食类的内容,所以演员中的男一号兼顾厨师工作。

按照抖音的基础流程,首先是拍摄作品,等待作品爆网,然后直播带货盈利。

他们关注了很多同类型创业团队的成功案例,也摸索了执行流程。

不管是从产品的选品,还是作品拍摄的与后期非编的专业程度,都做的比较完美。并且抖音账号的粉丝达到了7万的数量,火爆的作品最高的也有几百万的访问量。

但是到6月份,三个月的辛苦谋划。最终项目失败,团队解散。

短视频直播带货的创业红利期真正爆发是在2019年年底和2020年年初。这段时间全国很多这样的草根团队,揣怀着短视频创业梦想走上了这条路。

成功的有很多,一旦成功,日入10万还是个简单的数字。但是失败的更多,一旦失败,所有付出的努力都功亏一篑,不仅仅是金钱资本的投入。更有甚者,一个团队对短视频,对互联网,对抖音的激情都跌入谷底。

那是什么原因,同样的执行流程,为什么有的成功有的失败呢?

我详细了解以后,发现一个问题。他们团队以前都是做影视拍摄行业在,所以作品拍的很好,作品的吸粉能力也很强。但是直播间运营能力的短板却很突显。直播前没有准备一个详细优质的脚本,主播都是业余的,没有专业的电商直播能力。开播留不住人,直播间销售能力几乎为零。

这也许就是他们失败的根本原因。

直播带货的核心在于带货,因为只有能够带动产品你才能够实现盈利,不能盈利其他一切都是百忙。

不管是做任何项目,首先要明确盈利点。赢利点明确以后,要把重心放在这个点上。

在短视频创业这个业态里面,我们能够很明确的发现一些现象。

有的人拥有上十万的粉丝,但是盈利却寥寥无几。

有的人粉丝只有千数,作品也烂到极点。但是他就是能够赚到钱。

原因在于,他在盈利点上下了功夫。他把赢利点玩活了。

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